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日丰股份2021年年度董事会经营评述

更新时间:2022-05-01 16:12

  

  电线电缆行业作为国民经济极为重要的配套行业之一,是各产业的基础,其产品广泛应用于电力、建筑、民用、通信船知以及石油化工等领域,是现代经济和社会正常运转的保障。近年来,随着我国电线电缆行业制造规模不新扩大,市场光争日趋激烈、随着监管的趋严,产品质量、性能要求的提升,以及原材料价格的上涨,中小型线缆制造厂商的利润空间被通步压缩,市场出清步伐加速,此外,随着传统产业逐步转型升级以及新兴产业的不断发展,国家产业政策的不断调整面逐步升级换代,高技术合量、环保节能的高端电缆需求逐步上升,引导业内具有资本、人力、渠道等优势的大型企业持续进行损术创新以及资源整合,进一步扩大竞争优势,促进行业集中度提升。未来,产品技术成熟化、生产流程标准化、制造水平智能化、营商环境优化等趋势是线缆行业的大方向,而创新作为线缆行业第一生产力,要求企业不断追求精益制造,向着产业价值链的高端迈进,线缆行业各细分市场前景可期公司主要从事电气设备和特种装备配套电缆的研发、生产和销售,产品主要包括空调连接线组件、小家电配线组件、特种装备电缆、通信装备组件,并广泛应用于家用电器、机器人、风力发电、海洋工程、港口机械、建筑机械、造船业、电动工具、仪器仪表、汽车、照明、户外设备等领域以及通信用数字传输设备、通信基站天线C基站天线、RRU及BBU及相关通信设备。报告期内,公司利用增资打股收购上海支姆倍新能源科技有限公司65%股权,目前,公司正对新能源充电统开展研究与开发。公司主要产品为空调连接线组件、小家电配线组件、特种装备电缆、通信装备组件。销售部门由国内营销中心、国际营销中心以及连接线销售部组成,主要通过参与客户招投标、参加行业展会、互联网宜传、目标客户上门洽谈等方式获取订单。报告期内,公司的产品销售以国内市场为主,主要采收商务谈判、招投标等方式销售给下游客户的直销模式,空调连按线组件、小家电配线组件、特种装备电缆、通信装备组件得到美的集团000333)、格力电器000651)、TCL集团、华为技术、中兴通讯、烽火通讯等下游行业众多知名企业的认可,公司与其建立了良好的合作关系。同时,公司确立了海外销售战略并组建了专门的海外销售团队,向海外客户提供高品质的电线电缆产品,并逐步加大了在海外市场的营销力度,海外营销网络得以快速延伸和拓展。目前,公司产品不仅覆盖了全国大部分区域,还远销德国等多个国家和地区,与多个国际知名公司建立了合作关系,公司对境外客户采用买断式销售模式,与境外客户签署的均为商品卖协议,未签署任何经销协议,亦未实行分类别的管理方式或差异化的销售政策公司的产品销售定价主要根据铜和化工原料等主要原材料的市场价格行情及其占成本的比例,并考虑企业的加工成本运营费用以及适当的利润水平确定,因此公司的定价模式可简单概括为成本+目标毛利公司与客户签订合同时按照成本+日标毛利的原则定价,根据获收销售合同的方式、客户的合作方式,采取不同的定价模式:公司与客户签署的合同未约定最终销售价格,仅按基准铜价约定销售基础价格和定价原则,具体供货时的价格在合同线定的定价原则的基础上,定期根据销材等原材料的市场价格变动情况,并考虑企业的加工成本、运营费用以及适当的利润水平,对产品基准价格进行相应地调整。针对部分客户,在获取其采购信息后,公司按照客户要求进行报价或者竞标。公司的产品报价亦是按照报价当天的铜市场价格为基础,考虑企业的加工成本、运营费用以及适当的利润水平,并根据投标日至揭标日期间的铜价变动连势以及每个招标方案具体情况进行调整。部分交易不频繁、需求量小、交货期短的客户,公司与客户签订销售合同时即约定了最终销售价格,在上述铜价联动方式的产品销售定价模式下,公司肯对背的管理运作使得产品的销售价格与铜材的采购价格基木锁定,钢材价格波动风险得以转移,有效规避了钢材价格波动对公司经营业绩的影响,在上述实时报价方式的产品销售定价模式下,由于该模式下的客户具有交易不频繁、需求量小、交货期短等特点,公司通过均价模式采购钢材可有效降低因交货期内铜价波动带来的风险。公司与客户的主要结算方式为电汇、银行承兑汇票等,具体结算方式根据客户规模、商业信誉、产品需求量等因素确定国内客户的结算周期以月结方式为主;国外客户主要采取TT电汇的结算方式,对部分信用状况良好的客户采取信用销售且公司对海外客户赊销额均购买有出口信用保险,最大限度地降低了公司的信用风险。公司商务经理负责对客户的信用状况进行调查并搜集客户资料销售部经理核实客户资料,销售总监负责审批客户等级信用额度、付款期限、付款方式等,董事长和总经理负责对客户授信进行最终批准公司十分注重客户关系的管理和维护,制定了《客户档案管理制度》、《客户投诉处理程序)和《客户投信管理制度等一系列客户管理制度,建立了由商务经理负责对客户的信用状况进行调查并搜集客户资料,销售部经理楼实客户资料,销售总监负责审核信用额度、付款方式、付款模式和付款期限的合理性,董事长和总经理负责最终批准的授信模式:建立了过服务热线或部件及时解决客户喆求的快速反应机制,并定期对重点客户进行满意度调查,了解客户的具体需求及公司存在的不足,致力于为客户提供优质的产品和服务。此外,由于公司客户主要为家电行业和高端装备制连大型客户,其往往对供应商供货的及时性要求较高,因此公司在分客户处设有外仓为客户提供及时供货服务。公司采购内容主要是用于电线电缆生产的原材料和辅助材料等,其中原材料主要为钢材和化工原料等,辅助材料为包装材料、生产辅料等。上述原材料和L助材料供应商资源丰富,选择余地较大,为了保证产品质量、有效控制采购成本,公司在采购方面建立了严格的采购流程和供应商纸选制度。由采购中心、制造中心等相关人员组成供应商评估小组,负责对供应商进行调查、评估和致选,对合格供应商列入《合格供应商名录》进行管理,同时对合格供应商进行严格的供货情况考校确保主要原材料和辅料的品质持续符合公司的质量要求。具体采购模式如下:(1)钢材的采购。铜属于全球范围内的大宗交易商品,市场价格比较透明。公司与主要供应商的结算价格按照制价加上线定的加工费决定,主要采收均价模式,即制价根据上海期货交易所、上海有色网、长江有色金属网等公开专业网站发布的钢材市场月度均价确定,具体为铜材的期货月(当月16日至下月15日)交易日均价。公司根据产品订单需求确定下月的均价式采购数量:均价模式采购钢材数量要在期货月开始日前确定,即上月16日前确定,因计划需求量与实际用量存在一定差异,对于当月实际铜材用量超过按均价模式计划采购的钢材数量则按点价模式即当日铜材价格向供应商采购。此外,报告内,公司根据部分客户的要求采取锁钢模式采购钢材,客户根据未来订单需求以及锁定成本需要,以书面形式要求公司按其约定的数量和价格进行锁钢,并支付给公司一定比例的保证金;然后公司通过供应商或期货方式进行相应价格和数量的6定操作。(2)化工原料的采购。公司对化工原料主要采用集中采购模式,该类材料一股在年初通过招标方式与供应商签订价格合书约定价格和计划采购数量,实际采购时按照订单采购相应数量的货物并按照框架合同约定结算时间结算(3)辅助材料的采购。公司对包装材料和生产辅料等辅助材料主要采用议价采购模式。由于客户对产品技术指标、产品认证、产品适用条件及范围等方面的不同要求,导致所需产品品种、规格、型号各式各样,公司一般根据客户下达的订单进行生产,生产完成后直接交付给客户。旦鉴于大型家用电器制造厂商对长期合作供应商的生产规模和交货期要求较高,在产能有限的情况下,为确保快速及时保质保量供货,公司一股会根据客户通过ERP系统发布的每月采购需求计划丝织提前生产,设置安全储备的产成品、半成品以保证交货期。公司制定了完善的生产过程控制程序,全面采用ERP系统,建立了一套快速有效处理客户订单的流程。在销售部确认客户采购意向后,核价中心首先对订单价格进行确认,核价完成后由市场部在公司系统中录入销售订单。公司生产中心根据用户要求的产品技术指标、规格、数量和交货期等订单内容编制生产计划、组织采购,生产车间负责生产和储备,品质保降负责原材料进厂检验、生产过程中的品质控制及出货检验等全过程的生产组织管理,该生产模式有利于满足不同客户的要求提升订单按时交付率和客户满意度,提高产品品质的一致性,降低库存水平,有助于控制成本和提高资金运用效经过多年的发展,公司已成为具备完整的研发体系、质量控制体系、制造体系和营销体系的行业内知名电线电缆生产企业。在激烈的市场竞争中,公司具有较强的竞争优势,主要体现在以下几个方面公司产品主要为橡套电缆,橡套电缆相比于塑料电缆具有性能方面的优势,主要体现在以下几方面:(5)电气性能更好,具有较好的电气强度和良好的绝缘性。橡套电缆在性能方面的优势使其越来越广泛的应用于更多的领域。公司定位于电气设备和特种装备配套电缆等橡套类电缆的研发、生产、销售和服务,在s分市场有着较为明显的竞争优势。一方面,公司不断巩固和加强在空调连接线组件、小家电配线组件和通信装备组件领域的地位和产品服务质量,与美的集团、格力电器、TCL集团、奥克斯空调、苏泊尔002032)家电等国内知名家电生产厂商及华为技术、中兴通讯、烽火通讯等通计设备生产企业建立了稳定的合作关系、连年获选为上述企业的合格供应商,有效规理了中低端电线电缆市场激烈竞争的风险另一方面,公司不断加大以高端装备柔性电缆为代表的高附加值特种装备电缆的研发及生产,产品质景和性能得到了该类容户的高度认可;公司产品远销英国、德国、中亚等多个国家和地区,积累了诸多国外优质客户资源公司多年来专注于橡套电缆的研发、生产与销售,在橡套电缆领域积累了丰富的经验,树立了较高的知名度,具有较强的规模优势。公司经过多年的经营和发展,已成为行业内极具影响力的豫套电缆生产企业。随着公司在橡套电缆领域的断拓展,生产规模的不断提升,公司在原材料采购方面的议价能力不断增强,有利于降低采购成本,摊搏制造成本,降低单位产品生产成本:有利于实现资源的高效利用,降低运营成本,从而增强公司的市场竞争力,电线电缆的质量,关系到各种配套设备的安全。公司作为电气设备和特种装备配套电缆供应商,相关产品不仅要符合国内的强制性产品安全认证标准和不同下游行业、大型企业客户等对各种类型的电线电缆供应商提出的一系列准入要求,且也要符合出口国家的强制性产品安全认证。公司的电线电缆产品不仅严格执行相关国家标准、行业标准和企业标准,而且执行IEC标准、EN标准、UL标准等国所标准组织生产。公司相关产品不但获得了中国国家强制性产品认证证书、广东省采用国际标准产品认可证书等国内认证证书,而且还获得了美国U认证、CM认证、欧盟CE认证、德国VDE认证、法国NF认证、英国BSI认证、加拿大CSA认证韩国KC认证、日本PSE等20多个国家及地区的强制性产品安全认证及DNV的ISO14001环境体系认证。优秀的专业人才和团队是一个企业得以长足发展的重要基石。多年来公司通过自主培养和人才引进建立起了一支年龄专业和研发方向结构合理的多层次综合性研发团队,其研究人员专业涵盖电缆、机电、电子、高分子、化工等各个支持及应用d城,研发方向覆盖从基础物料、生产设备及工艺、检测设备及技术到销对性产品及应用配套等整个产业链中的各个环节为公司未来持续熹得市场认可提供了技术保障。同时,公司与高校开展密切合作,形成了独具特色的产、学、研一体化模式,并获批设立广东省博士后创新实践基地,保证研发与创新驱动力持续不断的进行。同时公司注重加强与行业内专业机构和专业人士的研讨和技术交流,不断促进着公司研发水平的提升。长期以来,公司立足于自主研发,一方面公司掌握了低成本、高质景的原材料配方,可以在保证产品质量稳定可靠的基础上降低公司产品成本,提升公司利润水平的同时间按为客户创造效益;另一方面公司拥有独立设计和研发高端装备柔性电缆及特种电线电缆和特殊材料配方的能力。公司会根据客户或市场的需求,将产品开发、设计工作向前延伸,针对性地开发出符合客户功能要求的产品,提供完整的技术实现方案,为客户带来更大的价值公司奉行质量第一,用户至上的产品质量及性能方针,坚持在保证质量稳定的前提下满足用户对产品的各项性能要求,在规范化生产管理方面,公司先后通过了1S09001-2015质量体系认证、SO14001:2015环境管理体系认证、JATF16949201汽车行业质量管理体系认证。在产品质量性能检测方面,公司取得中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书,标志着公司的研发测试能力上升至新的台阶,将为产品的研发设计、生产制造、品质性能等提供更有力的技术保障,对日丰股份与整个行业都具有深刻影响。空调连接线组件、小家电配线组件方面,凭借产品质量优势,公司在多次招投标与供应商考核中获得了美的集团、格力电器、海信科龙、TCL集团、奥克斯空调等家电生产龙头企业的肯定,连年获选为上述企业的主要合格供应商之一,与其建立了稳定的战略合作关系。通讯装备组件方面,凭借着过硬的质量和信誉赢得了广大用户的信赖,连年被各大通讯设备生产企业评为优秀供应商、A级配套企业、最佳合作伙伴等称号。特种装备电缆方面,公司生产的施工升降机电缆、拖令电缆、拖链电缆、港口起重及装卸机用电缆和海洋工程电缆等系列产品的性能已达到国内较为先进的水平,在高端装备柔性电缆市场中实现了高性能产品的国产化并取得了一定的市场优额、公司拥有研发生产水下综合探测机器人用t正浮力光电复合跻带线、大深度拖部面测量系统水下承力电缆等海洋探机用电缆产品的技术实力,产品可替代进口。此外,公司还可生产现场总线电缆、海底隧道管节压载水系统用组合电缆、风电机组用数据传输电缆等特种装备电缆产品。公司逐步建立了较为完善的市场营销体系,坚持差异化的市场服务策略和产品直销的销售模式,根据不同地理区域立了相应的销售片区,拥有一批技术过硬、技能钢熟的复合型营销人才队伍,对客户提供从前期选型、设计咨询、技术交流到安装敷设指导、产品质量跟踪等全覆盖综合性服务方案。公司本着从芯开始、用心服务的经营理念,公司成立有专门负责销售服务的部门,建立了完善的用户档案系统。对用户的产品选型、施工及运行等信息进行全面完整的记录,并通过定g走访或函访等形式不断更新客户资料,尤其对高端客户更提供了产品针对性订制、改良、调整、维护等个性化服务。售前充分了解客户要求,使公司产品能够最大程度地满足客户需求;售中,针对客户具体需求,公司提供了个性化解决方案,开发了针对性产品;售后,公司可根据客户的反债短时间内作出快速反应、拟定解决方案、派出技术人员起赴现场报告期内,公司按照国家相关产业政策指导,充分发排工艺、质量、客户等优势,坚特从芯开始,用心服务的经营理念M续以市场为导向,以效益为中心,依K技术进步,不断丰富产品结构,社大主业,在研发能力、产品质量与客户群体等面继续增强核心竞争力。报告期内,公司经营情况良好,全年实现营业收入3,216,501,256.41元,同比增长97.46%;公司实现归属于上市公司股东的净利润126,794,6948元,比上年同期增长20.87%。报告期末,公司总资产达到2,620,345,465.90元,归属母公司股东权益为1,234,201,913.10元,比2020年末分别增长8065%和1996%,主要原因系收购天津有容带康通讯技术有限公司,合并报表所致。公司第四届董事会第十三次会议,公司2021年第一次临时股东大会审议通过《关于收购天津有容蒂康通讯技术公司100%股权的议案》。2021年2月完成股权收购和工商变更登记,日前,天津有容主要生产通信装备电缆及组件,供应华为技术、中兴通讯、烽火通讯等客户。公司公开发行可转换公司债券申请在报告期内经中国证监会审核通过,核准公司完成公开发行可转换公司债券3,800,00张面值100.00元/张,经深圳证券交易所审核通过,公司可转债于2021年4月16日起在深交所挂牌交易,可转债券集资金扣除发行费用后,公司使用募集资金用于推进募投项目建设,同时置换前期已投入自有资金股权激励第一个限售期解除限售。公司2020年限制性股票计划首次投子部分第一个解除限售期于2021年9月21日届满,46名激励对象均满足解除限售条件。经第四届董事会第二十二次会议审议通过,可解除限售的限制性股票数量为97,9684万股,并于2021年10月12日上市流通新设新材料公司。2021年8月,公司成立了广东日丰新材料有限公司,计划利用公司多年在高分子材料研发、技术管理等方面的优势,生产改性PVC、改性、合成橡胶等高分子材料,应用于电缆、通讯和汽车领域等,产品除部分自用外,将实现对外销售增资扩股完成收购上海艾姆倍,投资新能源领域。公司于2021年11月以增资扩股方式完成对上海艾姆倍新能源科技有限公司65%股权的收购。收购完成后,公司将全力加大新能源汽车充电系统的相关研发。随着各个产业的持续健康发展及消费者对于产品可靠性和安全意识的增强,电线电缆行业市场规模迅速社大。2021年作%十四五规划的开局之年,为我国电线电缆行业的发展带来新的机遇。公司以成本领先的竞争策略做好空调连按线组件小家电配线组件,以细分市场领先和差异化的竞争策略做好特种装备电缆和高端电缆,力争成为电线电缆行业环保橡套电的引领者。同时借助资本市场,成功收购了天津有容落康通l技术有限公司,积极参与产业整合,增强技术实力,加速企业的发展。公司致力于为客户提供更先进、高品质的电线电缆产品,本着从芯开始、用心服务的经营理念,在更好提供企业服务的同时,力争为公司股东和员工实现最大化的收益。未来公司将以高端装备柔性电缆及节能家电环保配线组件为核心,以高端电缆市场需求为经营导向,以技术创新为支撑,持之以恒加大研发投入,抢占技术制高点,为客户提供更优质先进的电经产品和服务。面对日益增长的市场需求,加大技术改造力度,利用新技术、新工艺和新设备,加大技改投入,扩大生产规模,缓解产能压力,同时加速推进产品的升级,进一步增强产品的市场竞争力。公司将进一步强化质量、环境、职业健康等管理体系的有效运行,实现产品质量、环境保护、安全生产、职业健康的持续改进,促进公司管理水平的提升,增强员工的,聚力,实现优质高效、满足顾客的经营目标。重点工作如下(1)公司将利用首次公开发行的募集资金投资项目高端装备柔性电缆及节能家电环保配线组件项目响建设,提升产能缓解生产压力,提升公司规模优势;(2)推进建设可转债券投项目,电源线自动化生产建设,建设生产基地,设备研发调试,产能肥较,优化公司产业结构提升公司综合竞争力,增强公司盈利能力;(3)加快天津有容通讯公司设备更新,统筹资金运用,加快产品研发,拓展产品线和产能,提高效率和效益(4)加快推进上海艾婚倍新能源科技有限公司在新能源汽车充电系统领域的研究和开发,加快产品进入市场针对市场的需求、行业发展趋势和自身的技术优势,公司将致力于发展高端装备柔性电缆及节能家电环保配线组件。公司在做大做强粮套电缆优势产品的同时,将积极开拓电线电缆市场,充分调研,依托强大的产品研发团队为市场提供高技术含量、高附加值的产品。加强产品配套能力开发,促进产品结构优化调整,提高公司综合竞争力公司将构建以技术创新为中心的研发体系,进一步提升广东省企业技术中心、广东省海工、建工电缆(日丰)工程技研究中心、博士后创新实改基地的技术水平和研发能力。公司将利用现有研发团队开展对电缆用材料、高端装备柔供电缆和节能家电环保配线组件等的研究,顺应SG、物联网等新技术和产业变革新趋势,开发适合市场需求并具有先进水平的各种电缆。国内市场方面,公司继续加大市场开拓力度,优化巩固市场地位,公司将在继续保持传统营销优势的基础上,完善销售c道体系,在保持原有优质大客户直销的模式下,积极开拓新的客户,通过与资金实力雄异并且信誉良好的客户建立紧密合作关系,进一步增强公司在中小型电缆用户中的市场份额,抢占市场;同时加强产品宣传及品牌推广,提升公司知名度及影响力;强化应收账款管理,创新对销售回款的激励措施,实现公司现金流日标国际营销方面,面对复杂多变的市场环境,进行深入的市场细分分析,找准细分市场和客户需求及发力点,结合产品策路,有针对性的加大市场和客户投入,同时;,将产品差异化的技术领先优势转化为产品与客户供给服务方面的优势,增强与客户之间的粘性,有效增强产品的推广与渗透,实现销售稳步增长。基于公司的发展被略和发展规划,建立起完善的人力资源管理体系,建立符合企业发展的人才引进体系、员工培养体系绩效管理体系、激励体系等,形成合理的人员结构,使人力资本成为公司成长的核心能力之一,实现公司的可持续发展(1)进一步加大人才引进力度施着公司经营规模的扩大,对专业化人才的需求日益提高,公司管理的复杂程度亦相应增加。公司将从国内外招聘一批优秀的专业技术人才和企业管理人才,社大公司科研技术力量和管理风伍,优化企业的人员结构,满足企业可持续发展需求(2)建立完善的人才培训机制公司将进一步完善一线技术员工的持续培训机制,针对具有丰富的一线生产经验及优秀操作技能的技术员工、业务骨进行重点培养和提拨:选派在公司表现出色的管理和技术人员参加经济管理、专业技术知识的学习及培训,以培养更多的复合型人才,全面提高员工的素质和技能。公司采用与绩效挂钩的薪酬激励机制,同时不断丰富人才激励手段,完善绩效考核体系,满足员工自我认可的需求,而做到事业留人、待遇留人、感情留人。

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  迄今为止,共3家主力机构,持仓量总计227.56万股,占流通A股3.05%

  近期的平均成本为11.05元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  限售解禁:解禁73.27万股(预计值),占总股本比例0.30%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁1.671亿股(预计值),占总股本比例68.68%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

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