本报讯 记者日前在扬州曙光电缆股份有限公司采访时了解到，尽管受到今年经济下行压力的影响，但公司通过强化组织推动、政策效应驱动、产品转型带动，仍实现了稳步、持续发展。1至9月份，公司实现开票销售9.6亿元，考虑铜价下跌的因素，同比增长在8.6%以上。

　　市场是企业生存的根本，也是企业发展的关键，企业效益的根本在市场需求。今年以来，曙光公司强化市场组织“推动”，继续找准需求、开拓市场，在增强适应力、应变力和竞争力上下功夫。公司6名高管主抓市场，分片或分线负责，公司总经理主要精力围绕市场“转”，各个部门和车间则重点围绕客户需求、产品质量、交货工期等，为主攻市场提供全方位的服务和保障。为了满足客户需求，今年，公司还安排一名副总负责内勤、生产、质保以及与市场前沿的对接和协调。目前，公司与中石油、中石化、国家电网、南方电网等国企、央企以及山东魏桥集团、宁夏宝丰集团、玖龙纸业等大型私营企业均保持良好的合作关系。

　　为了顺应经济发展新常态，去年底、今年初，曙光公司领导班子在认真调研、反复商量、多次对接的基础上，对营销结算政策进行了较大改革，在正常业务费结算的基础上，对销售业绩突出的营销员进行重奖，进一步调动营销员开拓市场的积极性。在新政策的驱动下，公司华北片区一名营销员今年前5个月就拿到订单1亿多元，超过去年全年。此外，除新培植、新招引的营销员，公司要求每位营销员年度完成1000万元的销售任务，达不到指标的，则不能继续从事营销工作。今年，公司先后有2名长期以来销售业绩平平的营销员被调换了工作岗位。

　　今年以来，曙光公司还继续加大创新研发力度，以产品转型开辟新的市场空间，增加企业活力，带动企业发展。今年，公司利用2条500kv进口生产线kv进口生产线的工艺装备优势，开足马力生产，抢占新兴的超高压电缆市场，提高公司超高压电缆的市场占有份额。此外，顺应城市轨道交通加快发展趋势，推进实施橡套生产线配套项目，完善橡套电缆生产能力，在取得3C认证的基础上，通过了中铁CRCC产品现场审查（即将发证），为橡套电缆销售奠定了基础。

　　企业良好的发展形势来之不易。曙光公司负责人表示，下一步，公司将紧紧抓住国家加快重启新核电项目的大好机遇，主攻核级电缆等特种电缆市场，争取早日进入核级电缆市场，推进企业科学发展、跨越发展。

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